At vide sig sikker

Hvor mange virksomheder tør i virkeligheden udfordre markedet og sig selv når det kommer til stykket Professionelle strategisk orienterede virksomheder, agerer ikke uden at vide hvad adfærden vil medføre. Derfor investerer de også i al den viden og indsigt de kan skaffe sig, før de skrider til handling. Fornuftigt nok, hvis man magter at forstå og bruge det man får at vide.

Når vi nu ved at fremtiden tilhører de modige

Alle de analyser jeg kender til, når det gælder brand positionering, marketing og produktinnovation, siger samstemmende at det er de modige unikke koncepter der klarer sig bedst. ’By far..!’

Hvorfor er det så, at man bestandigt ender med at vælge missionærstillingen, når det kommer til markedsadfærd? Er det fordi ingen tør tage ansvaret? Er det fordi at virksomheden bruger samme logik her, som når det handler om juridiske og økonomiske strategier. Eller er det blot fordi at ‘Den der lever stille, lever godt’, er det paradigme der hersker som det dominerende træk i den interne ledelses kultur?

Forbrugerne er “Situider”

Den samme forbruger kan være i adskillige segmenter, styret af livsstil og ocassion. Derfor er vi nødt til at arbejde anderledes med forbruger indsigter, end tidligere. Vi skal observere og regne den ud. Et brand, kan på samme måde som en forbruger have flere troværdige positioner, blot kernen og værdierne er de samme. Vi ved at forbrugerne i højere og højere grad vælger brands og produkter der matcher og bidrager til deres egen iscenesættelse. Hvorfor vælger man så det sikre u-inspirerende gennemsnit, med en subjektivt defineret brandposition.

Branding er som et ægteskab, det kan dø af kedsomhed

For mange år siden udtænkte Porter et simpelt brand udviklingsværktøj. Det lærte os hvordan man skaber en succes. Det lærte os også at et højt kendskab og mange år på bagen som produkt, ikke er uden risiko.

Hvis man ikke bestandigt aktiverer og vitaliserer sin portefølje, så kan det gå rigtig stærkt ned til et sted, hvor intet brand kommer tilbage fra.

Alligevel vælger man med stor intern selvforståelse, ofte grænsende til selvfedme, at satse på det man ved man har og undlader at navigere sine brands i forhold til det markedet og forbrugerne fortæller os?

Ofte er det de største fyrtårne, der får de største klø

Netop i disse år, ser vi store migrationer på markedet i mange brancher.

Det er jo super spændende og rummer et væld af muligheder og en masse vækst, hvis man forstår at udnytte det.

Både konkurrenter og forbrugerne vælger ofte de mest kendte brands til at definere hvad de ikke vil ha. Vi lever i en tid hvor man forventer at de produkter vi omgiver os med, har en ide eller formål, som vi gerne vil være en del af. Alt for mange brands lever på renommeet og klarer sig på taktiske manøvrer og generiske attributter.

Produkter og brands, med stærke DNA’er, bilder sig ofte ind at de hårdnakket skal satse på at gentage det samme claim, igen og igen. Det var jo det der skabte dem og gav dem succesen dengang. Derfor holder de krampagtigt fast i for længst forældede koder og definitioner.
Det er som damernes magasin.

Se mig på ny …

I stedet burde brands vise nye sider af sig selv. Udvikle sig og være tilstede i nye kategorier. Defineret ud fra den samme sikre kerne. Men det kræver stor selvindsigt og evnen til at se sig selv udefra. Faktisk er man ofte nødt til at bede professionelle om hjælp til det. Lige som når man har tabt orienteringen som menneske. Det ved vi jo …